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如何大開腦洞創意郵件營銷

來源:佚名    時間:2015-3-18 13:53:11    瀏覽次數:2219次
新年伊始,微信朋友圈持續熱鬧不休,先是成龍大哥的duang惡搞一夜橫掃網絡,接著柴靜的《穹頂之下》激起朋友圈熱議思考。與社交媒體圈相比,作為元老級的郵件營銷圈顯得更為嚴謹穩健、細水長流。但是看到社交媒體上諸多形式多樣的創意觀點,一直兢兢業業為客戶創造收益的郵件營銷狗是不是也有點躍躍欲試了。今天筆者就教大家如何在相對成熟及日常性的郵件營銷工作中,發掘一些新的創新點,讓你的郵件營銷與眾不同。

  用戶喜歡什么郵件?

  郵箱是大家工作的必備工具之一,老一代的郵件用戶正在逐漸變老,新一代的郵件用戶更趨年輕化,用戶對郵件也有不同的喜好,但大體上具有權威專業、有趣好玩、情感共鳴、利益價值特點的郵件會得到大部分用戶的喜愛。

  如何顛覆傳統思維去創意?

  打破常規比吸收知識更重要,填鴨式的教育導致很多郵件營銷狗們在做郵件營銷策劃時,不是先去了解背景、分析用戶,而是直接上網搜索借鑒,缺乏獨立思考過程的策劃也往往難出新意。切莫天真的認為你輸出了什么信息用戶就原樣接受了。如今,用戶不會再傻傻地去輕信你的教育、告知、空談情懷的品牌口號了,但卻更多的會被一種自我理解所打動,這個過程中用戶的邏輯認知過程可能與你設想的迥異。顛覆傳統思維束縛的方法是避開常規思維,大家都能想到的點子統統棄之不用,從用戶角度換個視角切入,列出盡量多的備選方案,然后逐個排除,最終留下一個讓你自己有信心以及讓老板將滿意的策劃案。多渠道智能化營銷服務商webpower專業營銷創意團隊,分享他們在執行創意策劃中運用的關鍵點有:1)找到你與常規的新穎角度,2)構建讓用戶自己去感悟的過程,3)體現一種精神、主張、價值、格調。比如,情人節郵件營銷主題策劃,傳統上的常規思路是圍繞提供節日購物指南、促銷優惠折扣等作為節日策劃的主題思路,但是從郵件的策劃思路看,下面這兩個case分別在情人節對品牌、產品進行推廣的例子相比其它品牌用心更多、更勝一籌。

如何寫文案呢?

  先看一組下面的新年郵件文案標題:

  Sisley:【跨年鉅獻】新年心愿單,給自己最好的寵愛!

  booking:新年新氣象,馬上去旅行!

  Gilt:新年快樂!享受免郵費,盡情選購

  常年的促銷文案寫作熏陶已經讓郵件營銷狗們下筆就是精選、火速、熱賣、限量、搶購、秒殺......顯然上面的這幾個文案標題寫法無法讓我再找到讓人驚艷的感覺,這并不是說文案無須這些"利益點"的驅動,我們要嘗試扭轉風格逆襲常規,但是、請問、能不能,不換湯,但換個湯罐呢?用戶的喜好跟隨時間而變,社交網絡不斷生產各種新鮮的網絡詞,作為承載內涵意義的文案也在悄然演變,總之新媒體環境下的郵件營銷狗們要掌握的文案技能是裝得了逼、賣得了萌,可高端大氣,能下里巴人。總結起來:第一,文案的風格隨大環境及用戶喜好而調整;第二,利益點與品牌主題精神的巧妙融合;第三,創造一種讓用戶融入主題的體驗。同樣是新年專題郵件的文案,以文案內容見長的Travelzoo的兩封新年主題郵件(《任性!新年這樣"玩",為什么不可以?》;《中國年中國風!向傳統致敬,發現最地道的春節》)在對特定節日的意義解讀、文案格調、用戶心理等把握上就更為精妙,也更能吸引讀者眼球。你也不妨去智能化郵件營銷服務商webpower的網站上去發現一些較好的撰寫優秀郵件文案的技巧和案例。

 

如何去美化設計?

  近十年來,國內互聯網發生了翻天覆地的變化,隨著各種技術的革新和升級,郵件設計布局也不再完全拘泥于固定格式。郵件營銷設計師在保持與品牌主張風格一致的基礎上,可以嘗試各種設計風格,國外著名的應用設計師GannonBurgett曾經總結了13條界面設計的趨勢,市場營銷從業者可以從中吸取一些靈感:

  1.扁平化設計風格|FlatDesign
  2.更少按鈕|LessButtons
  3.可理解的輔助動畫|AnimationasAffordance
  4.左側導航菜單|"Hamburger"MenuDrawer
  5.更多原生|NativeOverWeb
  6.響應式網頁設計|ResponsiveifnotNative
  7.更大的網頁寬度|WiderWebsites
  8.更大的字體|LargerFonts
  9.大搜索框|LargerSearchInputs
  10.更多動圖素材的使用|GIFsasDesignElements
  11.人性化設計|DesigningForHumans
  12.更少老土顏色|NewColors
  13.矢量自適應|Vector

  具體到郵件頁面的表現風格上,郵件中也可以嘗試近年來越加流行的可愛動漫、古樸自然、小清新、簡潔大氣、高科技未來式風格等。

  沒有用心的策劃、創意和執行可能無法找到更多的新客戶,而老用戶也會在審美疲勞中慢慢流失。多渠道智能化營銷服務機構webpower主張的服務態度是,郵件的終端連接著是活生生的用戶,為人而非創作去創建郵件,幫用戶解決實際問題并包含有用的信息,長期與用戶保持親切真摯的情感溝通。

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